Per què Coca cola i no Pepsi?, Per què PC i no Mac?, Per què Lego i no Tente?, Per què Barça i no Reial Madrid?...
S'estima que el 85% de les nostres decisions les prenem de manera subconscients i que només un 15% són decisions realment conscients. La majoria de les nostres decisions de compra estan intervingudes per estímuls subconscients que cap subjecte verbalitzarà en un estudi amb tècniques convencionals. El neuromàrqueting consisteix en l'aplicació de les tècniques de recerca de les neurociències a la investigació de màrqueting tradicional. A través de tècniques de mesura de l'activitat cerebral les neurociències permeten, esbrinar quins nivells d'atenció està prestant un subjecte a una informació rebuda, un cartell publicitari, un anunci televisiu... També poden mesurar molts conceptes, com l'activació del subjecte o el seu estat emocional.
En tot moment realitzem eleccions, decidim que comprem, mengem, com ens vestim... Però són aquestes eleccions tan aleatòries que creiem? Realment triem nosaltres? O trien per nosaltres?
Com a dissenyadors donem forma gràfica, vestim i fem comprensibles i amistosos conceptes que altres empreses a través d'estudis defineixen com la manera més raonada, eficient, efectiva i eficaç de vendre un producte, d'arribar al consumidor.
Cada empresa es dirigeix a un públic específic, amb un missatge específic. Per tant cada empresa es presenta davant la societat de consum, d'una manera determinada i única, diferenciadora en tot moment de la competència, uns valors que s'associaran únicament a la marca, propis i intransferibles.
Un determinat color, una forma, un nom, faran que quedi gravada en la memòria col·lectiva una marca. Aquest procés pot portar mesos, anys, o dècades... depenent de l'impacte inicial adquirit, o la innovació amb què aquesta empresa es presenti en el mercat, distingint-se de la seva competència, diferenciant-se.
Però com tots sabem, avui ningú té temps, tot és per abans d'ahir. I els beneficis han de ser immediats. Per tant les empreses de màrqueting aguditzen cada vegada més els seus sistemes de prospecció de perfils. I si bé les xarxes socials semblaven la panacea per trobar perfils idonis als que vendre un determinat producte, això no és suficient i ara proposen nous camps d'acció com el neuromàrqueting.
S'estima que el 85% de les nostres decisions les prenem de manera subconscients i que només un 15% són decisions realment conscients. La majoria de les nostres decisions de compra estan intervingudes per estímuls subconscients que cap subjecte verbalitzarà en un estudi amb tècniques convencionals. El neuromàrqueting consisteix en l'aplicació de les tècniques de recerca de les neurociències a la investigació de màrqueting tradicional. A través de tècniques de mesura de l'activitat cerebral les neurociències permeten, esbrinar quins nivells d'atenció està prestant un subjecte a una informació rebuda, un cartell publicitari, un anunci televisiu... També poden mesurar molts conceptes, com l'activació del subjecte o el seu estat emocional.
Aquí deixo l'enllaç a un reportatge que va emetre en el seu dia TV3, sota el títol No pensi, compri. On és mostra, com l'estudi del cervell humà permet penetrar en el consumidor de forma molt més ràpida i agressiva. Realitzant una venda amb molt menys esforç. Nous temps, noves tècniques. I Per què Clicks de Famobil i no Clicks de Playmobil?
Comentaris